Stockholm: Starta din karriär som Account Manager

Kan du sälja med omtanke? Vi på Martin & Servera levererar mat, dryck och tjänster till restauranger och storkök, över hela Sverige. Som marknadsledare driver vi utvecklingen framåt och jobbar varje dag hårt för att göra varje dag lite godare, alltid på ett sätt som skapar en mer hållbar bransch. Och som Key Account Manager är du en viktig del av helheten. I ditt säljarbete bygger du goda relationer med våra kunder, utifrån deras behov och din passion för mat och dryck. Med omtanke om kunderna och kunskap om deras vardag, stärker och breddar du deras affärer, på kort och lång sikt. Du blir också en del av en stark intern gemenskap där vi jobbar tillsammans, stöttar varandra och har roligt ihop. Vi söker nu en Key Account Manager till vårt team i Stockholm.
Ett hållbarhetsarbete i framkant. För oss är hållbarhet inte bara ett fint ord utan en självklar del av precis hela vår verksamhet. Hos oss blir du en viktig del av det arbete som vi tillsammans gör varje dag för att bidra till en hållbar framtid.
Stabilt och långsiktigt. Vi har en stark och långsiktig ägare i form av familjeägda Axel Johnson, vilket skapar både trygghet och stora utvecklingsmöjligheter.
En varierande vardag. Du skapar goda relationer, räknar på affärer, driver försäljning och bidrar till lönsam tillväxt. Att stötta och utveckla våra kunders verksamhet, ha koll på trender och koppla ihop våra kunder med våra specialistbolag, är en naturlig del av jobbet. Hos oss får du en händelserik och varierande vardag där din kompetens är viktig.
Vi erbjuder dig. Hos oss får du ett spännande jobb med goda förmåner som till exempel ett generöst friskvårdsbidrag, sjukvårdande bidrag och lunchsubvention. Vi utmanar oss själva och värdesätter prestationer på samma sätt som vi värnar om en bra balans mellan jobb och privatliv. Vi erbjuder möjlighet till distansarbete två dagar i veckan. För oss är det viktigt med en trygg och säker arbetsmiljö, därför utför vi slumpmässiga drog- och alkoholtester på våra arbetsplatser.
För att lyckas i rollen ser vi att du har
Ett stort intresse för människor och är duktig på att skapa goda relationer.
Ett genuint intresse för mat och dryck är ett stort plus.
En eftergymnasial utbildning och erfarenhet av att jobba i CRM är meriterande.
Erfarenhet från tidigare arbete inom försäljning och/eller restaurangbranschen
Ett boende i Stockholm med omnejd.
B-körkort är ett krav för rollen.

Hur går rekryteringen till? Vi jobbar aktivt för mångfald och ser olikheter mellan människor som en styrka. Med målet att spegla våra kunder och samhället vi verkar i, söker vi människor i alla åldrar och med olika bakgrunder. I alla våra rekryteringar använder vi oss av personlighetstest. Det är för att kunna jämföra kandidater på ett så rättvist sätt som möjligt. Vi gör också bakgrundskontroller. Läs mer om rekryteringsprocessen på vår hemsida.
Sista ansökningsdag: 20 september 2026
Tillträde: Enligt överenskommelse
Anställningsform: Tillsvidareanställning, vi tillämpar 6 månaders provanställning
Sysselsättningsgrad: Heltid, 100%
Bolag: Martin & Servera Restauranghandel AB
Adress: Lindhagensgatan 133, Kungsholmen
Kontakt: Vid frågor om tjänsten är du välkommen att kontakta rekryterande chef Mattias Jonsteg på mailto:mattias.jonsteg@martinservera.se eller Clara Holmstedt (HR-Partner), clara.holmstedt@martinservera.se. Vi tar ej emot ansökningar via brev/mejl/telefon.
Martin & Servera är Sveriges ledande restauranggrossist och levererar dagligen drycker, färskvaror, livsmedel, utrustning, tjänster och kunskap till restauranger och storkök. Martin & Servera-gruppen består av moderbolaget Martin & Servera samt dotterbolagen Martin & Servera Restauranghandel med restaurangbutiker, Martin & Servera Logistik, Galatea och Sorundahallarna.
Tillsammans gör vi på Martin & Servera-gruppen skillnad för alla som älskar mat och dryck. Med omtanke om varandra, våra kunder och vår planet gör vi varje dag lite godare. Som medarbetare hos oss är du en viktig del av vår framgång. Här tas dina erfarenheter, idéer och kunskaper tillvara och vi växer och utvecklas tillsammans. Välkommen till oss.

Vill du ta en strategisk nyckelroll i ett växande bolag och få ansvar för att utveckla några av bolagets allra viktigaste och mest strategiska kunder? Vi söker nu en affärsdriven och relationsskapande Key Account Manager som vill kombinera strategiskt affärsutvecklingsarbete med operativt genomförande.
Vad erbjuder vi?
En strategiskt viktig roll med ansvar för några av bolagets viktigaste kunder
Möjlighet att påverka och utveckla långsiktiga och affärskritiska kundrelationer
En dynamisk och entreprenöriell miljö med korta beslutsvägar
Möjlighet att kombinera affärsutveckling, strategi och relationsbyggande
Ett kompetent team med höga ambitioner och stort engagemang
Stora möjligheter till personlig och professionell utveckling
Centralt kontor i Stockholm
Exponering mot både svenska och internationella kunder

I rollen blir du en central person i bolagets fortsatta tillväxt och får möjlighet att utveckla långsiktiga kundrelationer, identifiera nya affärsmöjligheter och skapa värde för både kunderna och verksamheten. Du arbetar nära seniora beslutsfattare och interna team och får stort utrymme att påverka hur affären utvecklas framåt. Mer information om bolaget och verksamheten ges vid personlig kontakt.
Vad innebär rollen?
Som Key Account Manager har du en strategisk och affärsdriven roll med ansvar för att utveckla och maximera potentialen i en portfölj om cirka 5 större och strategiskt viktiga B2B-kunder. Du blir en viktig partner för kunderna och arbetar långsiktigt med kundstrategier, affärsutveckling, tillväxt och lönsamhet.
Du kommer bland annat att:
Ha budget- och resultatansvar för en portfölj om cirka 5 större kunder
Ta fram och genomföra strategiska kundplaner med fokus på tillväxt och lönsamhet
Identifiera nya affärsmöjligheter samt driva merförsäljning och korsförsäljning
Utveckla befintliga kundrelationer och identifiera nya områden för samarbete
Fungera som primär kontaktperson i strategiska och affärsrelaterade frågor
Leda onboarding och implementering av nya lösningar i nära samarbete med interna team
Arbeta tvärfunktionellt tillsammans med bland annat sälj, Customer Success samt IT- och produktteam
Genomföra regelbundna affärsgenomgångar, följa upp KPI:er och utveckla gemensamma planer med kunderna
Ansvara för avtalsförhandlingar, förnyelser och prissättningsdiskussioner i samarbete med interna stakeholders
Driva komplexa kundprojekt från idé och behovsanalys till genomförande och uppföljning

Du kommer att arbeta med B2B-kunder där förståelse för både kundens affär och den egna verksamhetens erbjudande är avgörande. Rollen innebär därför många kontaktytor och ett nära samarbete med flera delar av organisationen. Du har gärna arbetat i gränssnittet mellan affär och tech och har förmåga att förstå både kommersiella och tekniska perspektiv.
Vem söker vi?
Vi söker dig som har en gedigen kommersiell bakgrund och som har arbetat med komplexa B2B-affärer, strategisk kundutveckling eller affärsutveckling. Du är van vid att förstå kunders affär, identifiera möjligheter och omsätta dessa i konkreta initiativ och resultat.
Vi ser gärna att du har erfarenhet från en större organisation där du har fått med dig ett strukturerat och processdrivet arbetssätt. Samtidigt har du en entreprenöriell ådra och trivs med att skapa, påverka och driva utveckling. Det kan exempelvis vara genom att du har varit entreprenör, intraprenör eller haft roller där du fått stort mandat att utveckla affären.
För att lyckas i rollen tror vi att du har:
Minst 7 års erfarenhet av Key Account Management, affärsutveckling eller liknande kundnära kommersiell roll inom B2B
Erfarenhet från större, processdriven organisation
Erfarenhet av att arbeta med större och komplexa kunder samt budget- och resultatansvar
Erfarenhet av att arbeta strategiskt med kundplaner, tillväxt och lönsamhet
Erfarenhet av att utveckla och sälja tjänster eller lösningar till beslutsfattare på C-nivå
God förståelse för ekonomiska nyckeltal och förmåga att kommunicera värde ur ett finansiellt perspektiv
Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, både i tal och skrift

Meriterande
Erfarenhet av värdebaserad försäljning
Erfarenhet av pipeline management
Erfarenhet från SaaS, tech, tjänstebolag eller andra komplexa lösningsorienterade erbjudanden

Som person är du trygg, prestigelös och förtroendeingivande. Du har lätt för att skapa relationer på senior nivå och får människor med dig genom ditt engagemang, din tydlighet och din förmåga att förstå olika perspektiv. Du är en lagspelare som trivs med att samarbeta och som samtidigt har drivkraften att själv ta initiativ och driva saker framåt. Du är inte rädd för förändring och trivs i miljöer där du får vara med och påverka.
Vi tror att du har en naturlig entreprenöriell ådra och tycker om att identifiera möjligheter snarare än att enbart förvalta befintliga affärer. Du är lösningsorienterad, proaktiv och resultatinriktad, men samtidigt mån om att bidra till en positiv och utvecklande kultur. Rollen passar dig som vill vara med och utveckla en mer kommersiell och affärsutvecklande kultur och som ser värdet i att bygga framgång tillsammans med andra.
Detta är en direktanställning hos vår kund med start enligt överenskommelse. Tjänsten erbjuder goda anställningsvillkor och är placerad i Stockholm. Rekryteringsprocessen innehåller personlighet- och färdighetstest via Assessio, bakgrundskontroll som sammanställer tidigare offentligt brottsregister samt ekonomisk skuldupplysning. Låter detta som nästa steg för dig? Skicka in din ansökan så snart som möjligt. Urval och intervjuer sker löpande och tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdag.
Om 2Complete
Den här rekryteringsprocessen hanteras av 2Complete. Trygghet och förtroende är centrala delar i arbetet och uppnås genom ett nära och personligt samarbete med både kund och kandidat. Målsättningen är alltid att skapa rätt matchning och långsiktiga resultat.
2Complete Group och dess dotterbolag är auktoriserade av Kompetensföretagen och medlemmar i Almega och Svenskt Näringsliv sedan 2011. Bolaget utsågs till Gasellvinnare 2022 vilket tilldelas Sveriges snabbast växande företag.

Är du en kommersiellt skarp och relationsstark säljexpert med erfarenhet av B2B och Key Account Management? Vill du ha en nyckelroll i att etablera och skala upp ett snabbväxande danskt varumärkesbolag på den svenska marknaden?
 
Tall for Tiny etablerar nu sin svenska organisation och söker en strategisk och operativ Key Account Manager som ska driva och utveckla affären gentemot Sveriges största retailkedjor, e-handlare och fackhandelsbutiker.
 
Om Tall for Tiny
Tall for Tiny är en dansk distributör och säljagentur specialiserad på internationellt etablerade premiumvarumärken inom leksak-, baby- och livsstilssegmentet.
 
Vi präglas av korta beslutsvägar, stor entreprenörsanda, hög tillit och en stark teamkänsla. Hos oss får du utrymme att ta eget ägarskap, forma din roll, påverka vår tillväxt och se direkta resultat av ditt arbete varje dag. Nu tar vi nästa strategiska kliv genom att bygga upp vårt dedikerade svenska team.
 
Rollen & Dina Ansvarsområden
Som Key Account Manager har du ett övergripande kommersiellt ansvar för företagets största och viktigaste kundrelationer i Sverige. Du kombinerar strategiska förhandlingar på huvudkontorsnivå med en aktiv närvaro ute i fält för att bygga långsiktiga och lönsamma samarbeten.
 
Du kommer bl.a. att:
Ansvara för och utveckla affären gentemot ledande svenska nyckelkunder och kedjeaktörer
Identifiera, bearbeta och öppna nya dörrar och försäljningskanaler över hela den svenska marknaden.
Genomföra regelbundna besök i fysiska butiker i ditt distrikt för att säkra varumärkenas exponering, bygga relationer och vara kundernas naturliga förstahandsval.
Balansera fysiska kundmöten med kontinuerlig digital uppföljning (Teams, telefon och e-post).
Representera Tall for Tiny på branschmässor i Sverige och internationellt (t.ex. Tyskland) samt delta i försäljningsmöten och utbildningar på vårt huvudkontor i Danmark.
Din Profil
Vi söker dig som är utåtriktad, affärsmässig och självständig med en stark förmåga att kombinerar strategiskt tänk med operativt genomförande.
 
Kvalifikationer
Dokumenterad och framgångsrik erfarenhet av B2B-försäljning och Key Account Management, gärna inom leksaker, babyprodukter, FMCG eller närliggande konsumentvarusegment.
Mycket god kompetens inom konceptförsäljning, varumärkesbyggande och långsiktig kundbearbetning.
Trivs med att arbeta utifrån hemmaplan samt planera och strukturera ditt eget säljdistrikt.
Innehar B-körkort. Du trivs på resande fot och är öppen för täta kundbesök samt ca 30 övernattningar per år (kundbesök, mässor och Danmark).
Flytande i svenska och engelska i både tal och skrift.
 
Vad erbjuder vi dig:
Forma och utveckla din egen roll från dag ett i en spännande tillväxtfas.
Arbeta med eftertraktade, internationella premiumprodukter.
Korta beslutsvägar, platt organisation och ett stöttande, passionerat team.
Fast lön med möjlighet till rörlig bonus/prestationsersättning, tjänstebil och modern utrustning.
 
Placering: Arbetet är fältbaserat med utgångspunkt från hemmaplan. Lämplig bostadsort är Stockholm, Göteborg eller Malmö/Skåne-regionen, varifrån du planerar och strukturerar ditt eget säljdistrikt.
 
Ansökan 
I denna rekrytering samarbetar Tall for Tiny med Retail Recruitment Sverige AB.
Har du frågor om tjänsten eller processen är du varmt välkommen att kontakta ansvarig Rekryteringskonsult Malin Niklasson på Retail Recruitment.Urval och intervjuer sker löpande.
 
Varmt välkommen att skicka in din ansökan redan idag!







Tall for Tiny är en dansk distributör och säljagentur specialiserad på internationellt etablerade premiumvarumärken inom leksak-, baby- och livsstilssegmentet.

Vill du tjäna bra pengar, utvecklas snabbt och få en stark start inom försäljning?
Vi söker nu drivna säljare till ett av våra mest uppskattade projekt, där du hjälper befintliga kunder att se över och uppdatera sina nuvarande abonnemang. Du arbetar med välkända tjänster och pratar med kunder som redan använder lösningen idag, vilket gör det till ett perfekt projekt för dig som vill lära dig försäljning från grunden.
Om rollen
Du kontaktar befintliga kunder, ser över deras nuvarande lösning och hjälper dem till ett alternativ som passar deras behov bättre. Du arbetar mot tydliga mål, får kontinuerlig coaching och har stora möjligheter att påverka din egen lön.
Det här är ett projekt där du får rätt förutsättningar att lyckas, oavsett om du har tidigare erfarenhet eller inte.
Vi erbjuder
Garantilön + provision utan tak
Betald utbildning och introduktion från dag ett
Daglig coachning som hjälper dig att utvecklas snabbt
Tydliga karriärmöjligheter inom företaget
Säljtävlingar, AW och aktiviteter
Ett modernt kontor i Alvik Strand
Ett ungt, familjärt och högpresterande team

Vi söker dig som
Är social och gillar att prata med människor
Är målmedveten och motiveras av att tjäna pengar
Har en positiv inställning och vill utvecklas
Trivs i ett högt tempo och gillar att utmana dig själv

Ingen tidigare erfarenhet krävs. Vi lär dig allt du behöver för att lyckas och ger dig verktygen för att bygga en långsiktig karriär inom försäljning.
Låter det intressant?
Skicka in din ansökan redan idag! Vi intervjuar löpande och ser fram emot att träffa vår nästa stjärnsäljare.

Vill du tjäna bra pengar, utvecklas snabbt och få en stark start inom försäljning?
Vi söker nu drivna säljare till ett av våra mest uppskattade projekt, där du hjälper befintliga kunder att se över och uppdatera sina nuvarande abonnemang. Du arbetar med välkända tjänster och pratar med kunder som redan använder lösningen idag, vilket gör det till ett perfekt projekt för dig som vill lära dig försäljning från grunden.
Om rollen
Du kontaktar befintliga kunder, ser över deras nuvarande lösning och hjälper dem till ett alternativ som passar deras behov bättre. Du arbetar mot tydliga mål, får kontinuerlig coaching och har stora möjligheter att påverka din egen lön.
Det här är ett projekt där du får rätt förutsättningar att lyckas, oavsett om du har tidigare erfarenhet eller inte.
Vi erbjuder
Garantilön + provision utan tak
Betald utbildning och introduktion från dag ett
Daglig coachning som hjälper dig att utvecklas snabbt
Tydliga karriärmöjligheter inom företaget
Säljtävlingar, AW och aktiviteter
Ett modernt kontor i Alvik Strand
Ett ungt, familjärt och högpresterande team

Vi söker dig som
Är social och gillar att prata med människor
Är målmedveten och motiveras av att tjäna pengar
Har en positiv inställning och vill utvecklas
Trivs i ett högt tempo och gillar att utmana dig själv

Ingen tidigare erfarenhet krävs. Vi lär dig allt du behöver för att lyckas och ger dig verktygen för att bygga en långsiktig karriär inom försäljning.
Låter det intressant?
Skicka in din ansökan redan idag! Vi intervjuar löpande och ser fram emot att träffa vår nästa stjärnsäljare.

Vill du tjäna bra pengar, utvecklas snabbt och få en stark start inom försäljning?
Vi söker nu drivna säljare till ett av våra mest uppskattade projekt, där du hjälper befintliga kunder att se över och uppdatera sina nuvarande abonnemang. Du arbetar med välkända tjänster och pratar med kunder som redan använder lösningen idag, vilket gör det till ett perfekt projekt för dig som vill lära dig försäljning från grunden.
Om rollen
Du kontaktar befintliga kunder, ser över deras nuvarande lösning och hjälper dem till ett alternativ som passar deras behov bättre. Du arbetar mot tydliga mål, får kontinuerlig coaching och har stora möjligheter att påverka din egen lön.
Det här är ett projekt där du får rätt förutsättningar att lyckas, oavsett om du har tidigare erfarenhet eller inte.
Vi erbjuder
Garantilön + provision utan tak
Betald utbildning och introduktion från dag ett
Daglig coachning som hjälper dig att utvecklas snabbt
Tydliga karriärmöjligheter inom företaget
Säljtävlingar, AW och aktiviteter
Ett modernt kontor i Alvik Strand
Ett ungt, familjärt och högpresterande team

Vi söker dig som
Är social och gillar att prata med människor
Är målmedveten och motiveras av att tjäna pengar
Har en positiv inställning och vill utvecklas
Trivs i ett högt tempo och gillar att utmana dig själv

Ingen tidigare erfarenhet krävs. Vi lär dig allt du behöver för att lyckas och ger dig verktygen för att bygga en långsiktig karriär inom försäljning.
Låter det intressant?
Skicka in din ansökan redan idag! Vi intervjuar löpande och ser fram emot att träffa vår nästa stjärnsäljare.